Kurumsal Satış ve İş Geliştirme Yöneticisi

1995 yılından bu yana teknolojiye değer katan ERPA Teknoloji olarak, güçlü yerli üretici kimliğimiz ve Ar-Ge gücümüzle Türkiye'nin teknoloji geleceğini inşa ediyoruz. Kurumların dijitalleşme yolculuğunda, endüstriyel görüntüleme sistemleri alanında mevcut ihtiyaçları detaylıca analiz ederek projelere yönelik üretim yapıyoruz. Kendi bünyemizdeki mühendis kadromuzla, iş ortaklarımızın spesifik gereksinimlerine en uygun ekran çözümlerini, endüstriyel PC'leri ve yazılımları sıfırdan tasarlayıp markamız "TOCHI" ile hayata geçiriyoruz.

Savunma sanayinin zorlu koşullara dayanıklı taktik ekranlarından (İHA/SİHA) toplu taşımaya, medikal sektörden marin sistemlerine, akıllı şehir çözümlerinden kurumsal dijital dönüşüm projelerine (Kiosk, Digital Signage, Videowall) kadar çok farklı sektörler için yenilikçi teknolojiler geliştiriyoruz. Türkiye'nin ilk monitör laboratuvarını kuran, 20.000'den fazla projeyi başarıyla tamamlayan ve alanında ödüllere doymayan bir teknoloji üssüyüz.

Şimdi, üretimden ve mühendislikten aldığımız bu devasa gücü sahaya yansıtacak; endüstriyel görüntüleme sistemleri ve dijitalleşme projelerinde ihtiyaca yönelik ürettiğimiz bu benzersiz çözümleri yeni kurumsal müşterilerle buluşturarak onların dijital dönüşüm hikayelerine ortak olacak "Kurumsal Satış ve İş Geliştirme Yöneticileri" arıyoruz.

Peki Sizlerden Ne Bekliyoruz?

• Yeni Müşteri Kazanımı: Şirketimizin büyüme hedefleri doğrultusunda potansiyel kurumsal müşterileri tespit etmek, sıfırdan temas kurmak ve ERPA Teknoloji portföyüne yeni markalar kazandırmak.
• Proje Geliştirme ve Yönetimi: Yeni kurumsal müşterilerin dijitalleşme yolculuğunda ihtiyaçlarını analiz ederek, onlara en uygun donanım/yazılım ve entegrasyon projelerini tasarlamak.
• Uçtan Uca Satış Süreci: Geliştirilen projelerin sunumundan tekliflendirilmesine, müzakere süreçlerinden projenin kapanışına kadar tüm satış döngüsünü yönetmek ve takip etmek.
• Yeni Müşteri İlişki Yönetimi: ERPA Teknoloji portföyüne sıfırdan kazandırılan kurumsal müşterilerle ilk temastan itibaren güçlü bir güven bağı kurmak, uzun vadeli ve kalıcı iş ortaklıkları inşa ederek bu yeni hesaplarda teknolojik ihtiyaçlara yönelik çapraz satış (cross-sell) potansiyellerini ortaya çıkarmak.
• Pazar Analizi: Bilişim sektöründeki teknolojik trendleri, rakip faaliyetlerini ve pazar dinamiklerini yakından takip ederek yeni müşteri kazanımına yönelik iş geliştirme stratejileri oluşturmak.

Sizde Neler Arıyoruz?

Satışın bir sanat, projenin ise bir mühendislik işi olduğuna inanıyorsanız ve aşağıdaki nitelikleri taşıyorsanız, aradığımız yetenek siz olabilirsiniz.

• Bilişim, teknoloji sektöründe Kurumsal Satış ve İş Geliştirme alanında en az 4-5 yıl kanıtlanmış deneyim.
• Sektörde profesyonel iş ağına sahip, kurumsal firmalardaki karar alıcı mekanizmalarla önceden kurulmuş ve güvene dayalı aktif ilişkileri bulunan.
• Teknolojik ürün satışında (Endüstriyel Görüntüleme, Donanım, Yazılım, Sistem Entegrasyonu vb.) proje oluşturma ve yönetim tecrübesi.
• Güçlü bir kurumsal iletişim becerisi, ikna kabiliyeti ve sonuç odaklı müzakere yeteneği.
• Sıfırdan müşteri yaratma (Hunter) ve mevcut müşteriyi büyütme (Farmer) kasları güçlü.
• Dinamik bir çalışma ortamına uyum sağlayabilen, kendi motivasyonunu yaratabilen ve satış hedefleriyle motive olan.
• Tercihen İngilizce bilgisine sahip.